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温州阀门内销外销现状 不锈钢阀门销售之路

日期:2018-11-07 22:50 人气:

曾经有个案例,一个埃及的工程需要100台阀门,这个最终用户在埃及发布了招标文件,有100家埃及贸易商看到了这条信息,他们把这条信息发给了中国各自合作的厂家达到1000家,这1000家生产厂家的1000个业务员跟各自的经理说了这个单子。每一个业务员,经理,厂家,贸易商都想拿到这个单子。那么问题来了,凭什么最终你能卖100台阀门给这个最终用户?
要说清楚这个问题,需要不下万字。这里简单的说说:

首先你是做阀门的,第二你是要做外贸的,第三你有埃及的客户,第四,你埃及的客户刚好看到了这条招标信息。这一些是你必须要具备的。

然后你的产品有什么优势呢?有人会说我的产品价格便宜,有人说我的产品交期快,还有一个说,我的质量好!
在客户仅仅处在询价阶段,价格往往是让客户第一时间接触到的信息,这个事情往往靠谱的价格能引起客户的注意。在我们产品都是门槛不高的情况下,合理的价格才能得到客户的认可。

现在的老外也是没钱的主,好多都不会浪费钱财来考察工厂了。透明化的互联网时代,口碑相传都很快,只要你没特别离谱,网络评价基本都还可以的情况下,客户找的就是专业性。所以他们都会通过网络来了解他们希望接触的厂家。

现在温州阀门的外销客户基本都是中间商,这些中间商对于温州市场是非常了解,也深知温州商人的弱点。抛一个单子,明明需要的是100台,先说要两百台,厂家听到这个数量,价格直接杀10%下来,殊不知后面订货的时候是100台。明明要求是API6D的,等你用ANSIB16.34的价格给到以后再跟你谈要求。明明合同签订要求只要符合API598试压标准即可,但是往往检验的时候要求表面也要符合MSS SP55要求。明明可以要求预付款的,可是为了养活底下那批工人,往往接受了 AFTER B/L全款甚至更差的付款条件。好了,长久以往,利润全没了不说,搞得劳财伤神的。温州哪个阀门厂老板现在说自己舒服好过,太少了。

再说内销,只要了解温州阀门的人都知道,温州阀门的80%左右是通过福建泉州一带的人进行销售的,人家抵了内裤借了村里高利贷出来拿项目的,你想他不要大赚一笔吗?由此,压价,比较,再压价,再比较。最后一层杀一层的,这阀门出来还会是好阀门吗?